一種好的銷售(Sales)模式不僅能為企業降低（reduce)營銷成本，同時也能給企業帶來最大化的利潤(profit),單梁起重機銷售也不例外。目前主要的單梁起重機銷售模式有廠家直銷和代理公司銷售兩種模式，那么哪一種模式更好呢？有什么利弊？

　　一、單梁起重機代理公司
優點代理公司模式的銷售(Sales)員不隸屬于某一企業，而是相對獨立的群體。因而這些銷售員在談判、營銷方法和資金運用上都相對靈活。單梁起重機屬大型設備，對人脈的依賴性較大，所以越多的銷售員更能整合更多的人脈資源。
缺點代理公司模式不好的地方，就是在質量把控上面得不到保障。單梁起重機設有地面和空中兩種操作形式。地面操作有帶線手柄操作和遙控器手柄操作兩種；空中操作指司機室操作。司機室有開式、閉式兩種，可根據實際情況分為左或右面安裝兩種形式，入門方向有側面及端面兩種，以滿足用戶在各種不同需要的情況下進行選擇。這種模式下，單梁起重機的質量完全取決于銷售(Sales)員的責任心。通常單梁起重機廠家只提供單梁起重機主梁、端梁，而其他的配件都是銷售(Sales)員自己采購。單梁起重機配置(deploy)的好壞完全依賴于銷售(Sales)員。后期的單梁起重機安裝、維保全部由銷售(Sales)員負責。因此，采購單梁起重機設備，選擇負責任的銷售(Sales)員比選擇單梁起重機廠家更重要。

　　二、單梁起重機廠家直銷
優點有專業的單梁起重機機械及電氣工程師，單梁起重機廠家的工程師與貿易公司的工程師工作內空差別很大。后者更多的充當了報價(quotation)員的角色，單梁起重機廠家的工程師主要工作是創新，努力做出更好用、耐用的單梁起重機。
在質量上由單梁起重機廠家把控。單梁起重機設有地面和空中兩種操作形式。地面操作有帶線手柄操作和遙控器手柄操作兩種；空中操作指司機室操作。司機室有開式、閉式兩種，可根據實際情況分為左或右面安裝兩種形式，入門方向有側面及端面兩種，以滿足用戶在各種不同需要的情況下進行選擇。單梁起重機通常是指單梁橋式起重機。單梁起重機橋架的主梁多采用工字型鋼或鋼型與鋼板的組合截面。起重小車常為手拉葫蘆、電動葫蘆或用葫蘆作為起升機構部件裝配而成。所有配件均由廠家配貨，安裝及售后服務也由廠家同一管理。單梁起重機廠家經過多年的積累對于單梁起重機的維護維護有一整套的方案。
缺點起重機廠家自己培養或聘用的銷售(Sales)員。這種模式相對于企業來說，管理成本較高，作為單梁起重機廠家不可能（maybe)聘用很多的銷售員。所以在銷售范圍上就受到限制。公司的各項制度約束著銷售員，從而使銷售員不能任意發揮，限制了銷售員的靈活度。
現在來看，這兩種銷售(Sales)模式對起重機廠家和客戶都有利有弊。至于哪種更適合企業的發展還不能盲目（眼睛看不見東西、比喻認識不清)下決定。但市場與企業的連接是根據客戶需求和企業產品屬性(property)而進行最優的匹配，客戶的滿意度才是最重要的。
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